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楼梯企业只有一条路提价

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楼梯企业只有一条路:提价!

2009-03-11 14:49:00

来源:中国建材第一网讯

 

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本报记者近日获悉,楼梯面临提价难题。这一点是毫无疑问的,但如果掌握了渠道层级运行的内在规律,调价动作就能顺理成章,渠道阻力和冲突也就能迎刃而解。 从渠道层级看,渠道商分为经销商、中盘商(批发商)还

本报记者近日获悉,楼梯面临提价难题。这一点是毫无疑问的,但如果掌握了渠道层级运行的内在规律,调价动作就能顺理成章,渠道阻力和冲突也就能迎刃而解。

   范县癫痫病医院口碑好不好; 从渠道层级看,渠道商分为经销商、中盘商(批发商)还有终端商,较后才是消费者。那么,提价该从哪个环节先下手?答案是:先让终端商向消费者提价!因为终端商向消费者提价成功后,终端商才会接受新的价格,只要终端商接受新价格,中盘商和经销商环节的调价阻力自然就消失。

一句话,提价就要与物流反向作业,牵住终端这个牛鼻子,牛身子就会乖乖地跟着来。

向消费者先提价,终端商多半不会反对。道理很简单,因为这个阶段终端商享受的还是原出厂价,向消费者提价可以增加自己的利润,何乐而不为?

    终端商心存疑虑的是消费者不买账,所以,提价之后企业不能袖手旁观,要协助终端商做好以下事情:

标明较新的建议价格,这不是终端商的单方面所为,撇清终端擅自加价的责任;组织全体业务人员到终端点,更新旧的价格标签;焦点股广郑州治癫痫病去哪个医院好泛布置活性化POP,并留置针对顾客的提价公函;同步投放媒体广告,强化诉求“升级换代”概念。

特别提醒:同样是终端商,楼梯 行业的现代化渠道(大卖场和连锁渠道)一定要先提价,传统渠道待现代化渠道提价成功后,才可随之提价。不然,现代化渠道的货容易流窜到传统渠道,惹来“新仇加旧恨”。

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